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“利润已经相当薄了，就连我们自己的员工看到现在的汽车售价都觉得心动。目前最大的任务就是要走量啊，要不然，到了年底就难熬了。”近日，东莞一家丰田4S店销售经理的话，正是多家经销商进入9月份以来的真实想法。
记者走访东莞车市了解到，多数经销商一方面看好9月、10月份的销售高峰，但也理性地认为第三季度销量将趋于放缓。为保证利润，下半年经销商只能通过走量的方式来实现年终的厂家返点，走量则意味着优惠幅度将持续拉大。
经销商:“今年利润最低”
“今年的利润真的比往年都要低。这主要是因为去年成绩好，年初厂家的预计又太乐观。”同鸿车行副总经理翟卫东告诉记者，不少厂家从7月开始实施新一轮的价格调整。
一汽丰田率先做大规模价格调整，幅度之大前所未有。上海通用于8月上旬最新上市的别克2011款凯越，1.6L车型价格更是下探至10万元以内，而雪佛兰品牌一些尚未列入节能补贴名录的车型也由厂家自行补贴，乐风乐骋车系优惠达4000元。一汽大众新宝来及速腾车型也有8000元—1.2万元的优惠，北京现代悦动伊兰特等车型优惠幅度甚至攀升至9000元。第二批节能补贴车型名单出炉后，自主品牌入围车型增多，3000元现金优惠对于车体总价在10万元以内的自主品牌可谓久旱逢甘露。
“很多合资品牌车型的优惠幅度往年在旺季时是绝对不会出现的。但是今年从目前来看，大家的优惠进入9月份了还在不断放大。利润已经相当低了。”永濠起亚车行市场部毛明珠告诉记者，许多同行在今年都购置了新车，他们自己也感觉到了今年的价格确实已经非常合理了。
“价格始终处在低位肯定会让汽车行业利润放缓，但为完成年初规划、保证各利益方的利润，放点血保住销量是实现年底同比大幅盈利的前提。”汽车分析师吴海军认为，今年下半年汽车销量下行是肯定的，即使下半年的利润下滑，但是由于全行业的绝对基数大，今年全年的利润也不一定如经销商所言那么悲观。
车型冷热不均
7月开始，一些经销商的库存日期便从常规的40天逐渐延长到60天左右，增加了近大半个月，给车企尤其是经销商的资金周转带来影响。有经销商向记者坦言:“去年日子过得太舒服，今年开始别说月度调计划，连季度计划恐怕都很多厂家不会做。”正是由于去年底及年初部分车企订立的产销规划偏快，导致车型之间出现冷热不均的情况，一些热销车型等三四个月还没有货，而一些车型的库存却超出了经销商正常运作的范围。
上海通用某经销商向记者表示，由于别克的生产线采取柔性生产运作，使别克品牌每款车型都可以实现共线生产，车型产能调配较为灵活，因此不存在库存偏多或过度缺货的情况。
8月份由于受高温以及设备检修等因素影响，汽车产量或将继续走低。历年的8月份都是汽车销售淡季和经销商库存压力较大的时期，“如今只能靠价格上的调控来控制市场的节奏。”广汽丰田某经销商对记者说。
日系车“放血”，其他品牌车跟上
一汽丰田率先发起的价格战7月底打响，广汽丰田随即跟进。旗下得意车型凯美瑞、雅力士都有较大幅度的降价，汉兰达甚至有了近1万元的优惠。日产也不甘落后，将热销的天籁作了较大幅度的价格调整。在硝烟弥漫的价格战中，从价格调整的幅度来看，日系车无疑是其中的“放血王”。
对于一汽丰田的高调降价，上半年销量不错的长安福特福克斯与长安马自达也迅速作出反应。长安马自达3自动标准版降价近2万元，长安福特的2010款福克斯也可看作是“增配反降价”的新车例子。
韩系车方面，北京现代伊兰特也打出悦动汽车低至9.68万元的终端售价，自动挡优惠幅度超过1万元。东风悦达起亚福瑞迪最低降至9.28万元。东风标致也将307的市场终端售价拉低突破10万元区间，优惠至9.8万元。
有自主品牌经销商表示，除了合资企业大幅降价外，自主品牌的一些手动挡车型也纷纷出现跳水价。10万元的优惠在豪华车市引起了不小的震动，竞争品牌纷纷行动。宝马5系也达到8.5折优惠。奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃五大主流的豪华车品牌都加入到了促销战中。
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哪些车在降价?
卡罗拉最高降2.2万元
卡罗拉9月份将推新款，肯定会增配降价。目前经销商开始清库，优惠再升级，1.8L全系优惠1.6万元。在售车型主要为特别纪念版，现车充足，颜色齐全。由于花冠全系价格下调，卡罗拉1.6L车型优惠达2.2万元。卡罗拉在最大优惠时期1.8L车型也一直保持1.3万元的幅度，如今迎新款再优惠3000元，比较难得。新款一上市，算得上是增配降价。
新天籁降2万多元
目前东莞地区天籁的库存压力加大，经销商也加大优惠幅度，全系优惠2.3万—2.5万元，部分店还有购车礼包赠送。现车充足，颜色也基本齐全。新天籁的优惠幅度一直保持在1.8万—2.2万元，再次扩大优惠，可见库存压力越来越大。不过，8月底如果价格仍然没有变化的话，再往下走的可能性不大。
雅力士降2.5万元
雅力士在售现车主要为1.6L舒适版和精致版车型，现车齐全，颜色以黑色、粉色为主，部分高配车型需预订，订金为5000元。根据车型的不同，需要等待1个月时间。1.3L车型暂无现车销售，1.6L全系优惠2.5万元，最便宜的自动挡只需7.68万元。全新改款的雅力士将于9月份推出，现在也进入清库存阶段，优惠幅度在8月份应该变化不大。
RAV4价降1.1万元
目前RAV4仅有2.0豪华型和2.4豪华型有现车，其他车型需预定，订金1000元，提车周期1个月。售价方面，RAV4全系车型现金优惠1.1万元，最低仅17.88万元起售。
汉兰达降1万元
汉兰达的热销导致的加价跟产能无关，与它高性价比的亲民售价有关。作为一款豪华型SUV，让许多消费者立马下了订单，经销商仅订单消化就需3个月。目前汉兰达3.5L有现车，颜色以黑色居多，优惠达1万元。2.7L车型部分车型需要预订，等车1—2个月。购汉兰达2.7L全系有万元大礼包赠送，部分店还可折现5000元，再送部分精品。老客户介绍新客户还可获赠油卡，近期价格不会有太大的波动。
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